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湖北潜江直播带货卖出13.5亿元龙虾

时间:2020-10-28 来源:湖北之窗

总计销售潜江龙虾产品约2.4万吨,销售额近13.5亿元。在7月12日举办的2020年潜江网络龙虾节上,潜江亮出疫情以来直播带货小龙虾的成绩单。

疫情期间,正值潜江小龙虾大量上市之时。眼看着传统销售渠道受阻,订单衰退,养殖户和众多企业经营者心急如焚。如何让小龙虾冲出“孤岛”,南北全国市场?直播带货成了最现实的自由选择,也沦为潜江重振龙虾产业的最重要助推器。

媒体搭台,领导带货

“今天直播间两盒99元,限量9999份,拍完即止。想要品尝正宗潜江油焖大虾的网友们一定无法错过!”潜江网络龙虾节上,潜江市宽龚定荣进入直播间为当地一款产品带上货。当天,他共向网友引荐3款潜江虾、稻特色农产品。

此次活动,吸引5000万人次线上观看,订单总量超过20万单。

地方领导直播带货活动,在潜江频繁首演。

4月13日,南方都市报联手一亩田、快手、响音、今日头条等直播平台,并联合广东中荔农业集团有限公司、国联(益阳)食品有限公司、盒马鲜生、广东佰顺农产品供应链集团有限公司、深圳点筹互联网农业控股有限公司、广州市佬湘饮食有限公司、广州虾笼镇餐饮管理有限公司等一批采购商,与潜江共同开展一场直播活动。

1个半小时的直播中,潜江市委书记吴祖云做“主播”为潜江小龙虾带上货,共计推销6000吨小龙虾,价值超2.2亿元。

射击这一突破口,潜江积极引导、精准对接,抢抓各大媒体平台“搭把手 纳一把”的良机,主动加强与主流媒体、电商平台合作,精心组织各类直播带上货活动。通过开展“云买虾、云捕虾、云赏虾、云品虾”,拓宽了小龙虾加工、餐饮等企业线上销售渠道,有效破解了潜江龙虾销售难题。

全民直播 企业转型

刘欣悦是从恩施嫁到潜江的90后媳妇,现在是两个孩子的妈妈。然而,她还有一个身份,就是享有120多万粉丝的主播,她给自己起的网名为“农村悦悦”。

“刚开始是给大家播出户外,当时做到自媒体的人不是特别多。疫情以来,不少人看到直播的优势,纷纷转行当主播了。”刘欣悦说道,疫情期间,自己最差的一场直播下来买了5000件小龙虾产品。

同“农村悦悦”一样, 喂谷美食记“喂谷哥”也是在疫情期间快速成长起来的潜江“网红主播”。在本届龙虾节上,他为当地企业华山水产公司带货。

他告诉湖北日报全媒记者,因为商家活动力度较小,直播没多久就有不少回头客供不应求了。

满场飞的“网红主播”各自拿着手机,津津有味品尝小龙虾,绘声绘色为商家带上货——在本届龙虾节上,这一幕随处可见。

在直播带货强大的影响力下,潜江本土企业也开始转型。

华山水产、交投莱克是潜江两大小龙虾加工企业。龙虾节上,两家企业均邀请网红主播为其产品带货。

华山水产相关负责人关业亮兴奋地说道,今年他们试水直播带货,销售成绩令人振奋。“疫情以来,我们电商销售额突破4000万元,变卖近1000吨小龙虾。”

为了迎合销售方式、市场需求的变化,企业开始调整产品结构,升级经营业态。期间,两大企业几乎同时将业务重心由出口并转内销,改为杂货为零售,推出小袋装、多口味的小龙虾产品。

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